פוסט שני בסדרת פוסטים בנושא Lean Startup.
"יתרון הראשוני מספיק רק לעיתים נדירות! הערובה היחידה להצלחה לאורך זמן היא להיות מי שלומד ומיישם הכי מהר." אריק רייס, בספרו "The Lean Startup"
המשפט הזה (באנגלית זה נשמע אפילו יותר טוב) מתמצת סיבה מהותית מדוע חשוב לאמץ את התפיסה ה"רזה", או כמו שאני מכנה אותה – התפיסה ה"זריזה". אין כמו סיפור כדי להמחיש את ההיגיון שמאחורי המשפט.
מכירים יד2? ברור. כשיד 2 נכנס למשחק, בענף הלוחות כבר היו לוח מסד ולוח הומלס. לוח הומלס כבר יצר סביבו שוק ריווחי. הומלס היה הראשון לייצר רווחים משמעותיים בענף הלוחות בארץ, אולם הדבר הזה לא הספיק כאשר יד 2 בליווי מודל חינמי רענן, חווית משתמש טובה יותר ופרסום חזק עקף אותו בסיבוב.
ככה זה עובד – מרגע שהאפליקציה \ אתר \ מוצר שלך באויר, אתה חשוף לגופים מתחרים שיכולים ללמוד מה עשית ו"להתגלח" על הניסיון שצברת. מרגע שהפכת להיות ריווחי, השעון מתחיל לתקתק. כרישי עסקים מסביבך כבר הריחו את ה"דם" (או אולי דמים) ומתכוונים להצטרף לחגיגה. הראשוניות הופכת להיות בעייה, מכיוון שתמיד יש גופים עם יותר כסף, שירימו פלטפורמה חדשה הבנויה מקשה אחת, עם מסרים חדשניים, וינסו להשתמש בגף הראשוניות שהעמדת כמדרגת טיפוס להצלחתם העסקית.
אז איך בכל זאת יש גופים שמצליחים לשמר את היתרון שלהם לאורך זמן? התשובה בגוף השאלה – שימור. שימור החדשנות והיתרון הטכנולוגי נעוץ ביכולת ללמוד ולהבין מהר מכולם את התמורות בשוק (לאן "זזה הגבינה"), ולדעת להסיק מהר מכולם מה הפעולות שייגרמו להישאר בקרבתה.
הזריזות הזאת היא היתרון היחיד שיש לגוף בהתהוות אל מול ארגונים ענק עם כיסים שמנים, לארגונים הללו קשה מאוד להתמודד עם הבילתי אמצעיות של צוות קטן נטול פוליטיקות ובירוקרטיות ארגוניות. זאת הסיבה שענקית כמו פייסבוק הולכת וקונה במיליארד דולר מיזם חסר מודל עסקי פעיל כמו אינסטגרם. ברגע שהענקים מזהים פלטפורמה שתופסת מהם מרחק, במיוחד כאלו שגייסו מיליוני משתמשים, הם פועלים לפי עיקרון ה-If you cant fight them, join them, או במקרה שלנו, Buy Them…
בפוסט הבא אתייחס לזוית פרקטית ומשמעותית מאוד שמאפשרת לכל מיזם לסגל לעצמו הרגלים "זריזים".
רוצים לקבל עדכון כשהוא עולה? הצטרפו כאן לרשימת התפוצה.
מצאתם שגיאה? יש לכם שאלה? אני מזמין אתכם לפנות אלי Erez@simplyUx.co.il
